






工业品采购电商行业毛利率低于国外工业品采购分销---的原因主要有两个:(1)行业发展阶段不同:美国行业成熟度更高,美国的工业品采购分销主要是通过分销商,而工业品采购分销企业形成了---的规模效应,从而具有较强的议价能力,支撑了行业的毛利率;(2)这是由互联网的发展优势决定的。mro行业利用互联网的优势,快速渗透低毛利市场,从而获得规模优势,加速行业成熟,为未来盈利能力提升奠定基础。
运输时间和成本在mro材料采购中的作用不可---。 大约四分之一的材料交付周期用于运输。 由于mro材料大多是值产品,长途运输无疑会增加采购的成本,有时甚至可能超过材料本身的价值。 事实上,许多制造商已经注意到这一点。 例如,在诺基亚被微软收购之前,北京亦庄有一个兴旺工业园(2014年迁出)。 诺基亚的主要供应商是主板、电池、外壳和其他材料。 在整个starnet产业园内,诺基亚的材料一用就可以取走,基本实现零库存。 珠三角地区也形成了相对完整的产业链,交通条件---,产品---就能交货,这也是电子厂商喜欢在珠三角建立生产基地的原因。 这同样适用于上述例子中mro材料的采购。
在工业品采购超市的经营中,企业本身首先采取价格竞争策略和价格弹性经营策略,以便在短时间内从中攫取---利润。1.折扣和折让:数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣;2.运费负担:工厂发货定价、统一发货定价、基点定价、产品线定价;3.价格控制:统一转售价格和价格保障制度。网上工业品超市专柜的形成告诉竞争---,企业在mro工业品营销中应提前采取后续措施应对竞争---,从而在竞争中保持主动---。
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