工业品伙伴关系与我们所认为的伙伴关系略有不同。它意味着工业品制造商重视技术的不断---，与客户共享信息和资源，帮助客户解决生产甚至销售问题，大限度地满足终端用户消费品的需求，实现双赢。这些制造商，他们的价值观是追求长期的市场效应。由于工业品的需求是消费者需求衍生的结果，只有消费品需求旺盛，工业品采购才会旺盛。
与其他快消品不同，mro工业产品在工业品市场的推广策略上也有自己的特点。其差异化的卖点来自于产品、价值、服务、技术等方面。因此，mro企业可以从很多方面寻求自身的差异化优势。定位清晰，挖掘优势，品牌差异化。由于工业品采购超市运营模式是的“统一管理、统一规划、统一建设、统一标志”，因此，浏览消费者网站进入“一个点”，可以获得“大型”综合类型的mro产品查询和检索。同时，“购物”可以是即时时间。
工业品采购可不是个轻松活，更不是常人能做的了的事情。仅仅是这50多万种的工业品类目，上百万的sku，就已经让很多人知难而退了。更何况，由于其使用周期长，应该注重企业产品信息和服务，有一定的行业发展标准和门槛，需要进行定期维护公司客户之间关系，还要通过考察和评估供应商的供货能力，这其中牵扯的人、事、价格都相当复杂，管理工作难度大。
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